全國(guó)咨詢(xún)/投訴熱線(xiàn):400-618-4000

首頁(yè)新聞動(dòng)態(tài)正文

直播帶貨風(fēng)口已來(lái),你做好準(zhǔn)備了嗎?

更新時(shí)間:2020-04-22 來(lái)源:黑馬程序員 瀏覽量:

直播帶貨01


突如其來(lái)的疫情讓各行各業(yè)受到不同程度的影響。假期延長(zhǎng)、員工返崗難、消費(fèi)降級(jí),突如其來(lái)的變故擺在了每位運(yùn)營(yíng)人的面前,如何破局成為當(dāng)務(wù)之急,很多運(yùn)營(yíng)人找到了新的風(fēng)口,諸如:直播帶貨、微信群營(yíng)銷(xiāo)、小程序商城,隨處可見(jiàn)。

其實(shí)直播在4G時(shí)已然火爆,隨著5G時(shí)代的帶來(lái),技術(shù)的不斷成熟,商業(yè)將與科技相結(jié)合,進(jìn)行橫向擴(kuò)展。受到疫情影響,每個(gè)人擁有了更多的時(shí)間、消費(fèi)的欲望、與精力,所有人也接受了這種消費(fèi)模式,淘寶直播可以說(shuō)就是手機(jī)版的電商購(gòu)物平臺(tái)。推薦了解黑馬程序員新媒體+短視頻培訓(xùn)課程。


直播帶貨02


隨著流量資費(fèi)的不斷降低,三、四線(xiàn)城市的人不斷入局,抖音、快手等內(nèi)容陣營(yíng),都是至少具備3億日活的現(xiàn)象級(jí)流量平臺(tái)。商業(yè)體相互融合,做內(nèi)容的會(huì)做電商,做電商的會(huì)做內(nèi)容。

目前市場(chǎng)上有兩個(gè)陣營(yíng)在做電商直播,一是內(nèi)容平臺(tái)(抖音、快手等),二是電商平臺(tái)(淘寶、拼多多等)。雖然直播已成為互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)應(yīng)用形態(tài),在疫情之前,淘寶直播興起后,加上電商直播的形式,直播內(nèi)容依然只有秀場(chǎng)(娛樂(lè))主播、游戲主播、購(gòu)物主播、其他直播四種主要形式。

直播帶貨03


娛樂(lè)(秀場(chǎng))主播都在播什么?

人群以90后與00后居多,按照秀場(chǎng)內(nèi)容分為:唱歌主播、MC(主持人)主播、聊天主播、NJ(網(wǎng)絡(luò)節(jié)目)主播、舞蹈主播、樂(lè)器主播等。

娛樂(lè)主播要求具有一定的才藝,唱歌,跳舞,說(shuō)唱等,且顏值比較高,能夠與粉絲進(jìn)行互動(dòng),以抖音直播為例,主播都是在抖音平臺(tái)上做出優(yōu)秀的內(nèi)容獲得超高的流量,在進(jìn)行直播。如下圖視頻點(diǎn)贊140.3W,點(diǎn)擊直播間女主播就在進(jìn)行直播帶貨。


直播帶貨04


娛樂(lè)主播一定要有自己的風(fēng)格,比如:居家風(fēng)秒變魔女風(fēng),讓用戶(hù)在視覺(jué)上造成一定的反差,且具備一定的才藝,如:化妝、唱歌、把用戶(hù)吸引在直播間,對(duì)于娛樂(lè)主播的要求,一定要顏值高、會(huì)打扮、會(huì)唱,必須要有特色!

游戲主播都在播什么?

游戲主播是通過(guò)玩游戲(以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橹?吸引用戶(hù)觀看,并獲得收入的一種直播類(lèi)型。市面上有很多這樣的在線(xiàn)游戲直播平臺(tái),如:斗魚(yú)、虎牙等,在做游戲主播必須要對(duì)游戲有一定的見(jiàn)解,并熱愛(ài)該游戲。

每個(gè)主播都要有堅(jiān)定的決心,如果只是為了娛樂(lè)而不是為了生活,是很難堅(jiān)持下去。除此之外,需要有一臺(tái)配置比較好的電腦,如果配置差的話(huà),你在直播的時(shí)候會(huì)造成卡頓現(xiàn)象,影響直播效果。


直播帶貨05


游戲主播屬于在玩游戲中進(jìn)行直播講解,要求主播熟悉游戲的同時(shí),具備一定的表達(dá)能力,解說(shuō)要接地氣地符合網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言,比如:興奮的時(shí)候說(shuō)“牛X”,打的不好說(shuō)“我靠”,只有這樣才能讓粉絲身臨其境,對(duì)主播產(chǎn)生信任,從而成為主播的忠實(shí)粉絲。


購(gòu)物主播都在播什么?

淘寶直播一姐薇婭,2019年“雙11”直播成交超30億;快手一哥辛巴,2019年?duì)I業(yè)額達(dá)110億元;口紅一哥李佳琦直播帶貨月入7位數(shù),這樣的案例比比皆是;

目前市面上有三大類(lèi)的內(nèi)容購(gòu)物主播:娛樂(lè)內(nèi)容、專(zhuān)業(yè)內(nèi)容、促銷(xiāo)內(nèi)容。而在購(gòu)物主播的過(guò)程中,除了購(gòu)物平臺(tái)淘寶直播外,內(nèi)容平臺(tái)抖音、快手也加大了電商變現(xiàn)的能力。


直播帶貨06

直播帶貨07

2019年天貓“雙11”超過(guò)50%的品牌商家抓住淘寶直播的新風(fēng)口,“雙11”淘寶直播帶動(dòng)成交近200億元。家裝和消費(fèi)電子行業(yè)直播引導(dǎo)成交同比增長(zhǎng)超過(guò)400%,直播帶貨的價(jià)值進(jìn)一步被放大。

對(duì)于購(gòu)物主播來(lái)說(shuō),促銷(xiāo)內(nèi)容指的是選品,為了引流,促銷(xiāo)、秒殺都是實(shí)在的;專(zhuān)業(yè)內(nèi)容方向要求主播夠?qū)I(yè)、有深度,成交轉(zhuǎn)化才會(huì)高;而娛樂(lè)內(nèi)容指的是更多的品牌直播間開(kāi)始邀請(qǐng)明星參與,進(jìn)行直播變現(xiàn)。


其他主播都在播什么?

其他主播是除了秀場(chǎng)、游戲、購(gòu)物主播以外的網(wǎng)絡(luò)主播形式,比如:美食主播(吃播)、教學(xué)主播、戶(hù)外主播等等。


直播帶貨07


對(duì)于其他主播來(lái)說(shuō),相對(duì)于人與物的溝通生硬,只有人與人溝通,才能產(chǎn)生感情,所以要具備自己的專(zhuān)用話(huà)術(shù),這樣才能有代入感,這種形式的直播,才會(huì)產(chǎn)生了KOL屬性、甚至成為明星主播進(jìn)行直播變現(xiàn)。

直播到底給誰(shuí)看?

直播的核心消費(fèi)人群是二線(xiàn)、甚至是三、四線(xiàn)城市有一定消費(fèi)能力的女性,年齡不會(huì)太大,寶媽、學(xué)生黨和白領(lǐng)都有,尤其是疫情期間,很多人宅在家里,吃著零食,看著直播,80%的人就會(huì)把東西買(mǎi)了。

對(duì)于直播消費(fèi)的群體(年輕與年長(zhǎng)兩類(lèi))動(dòng)手能力較弱,剛剛接觸網(wǎng)購(gòu)后發(fā)現(xiàn)直播帶來(lái)的真人講解、真人試穿、現(xiàn)場(chǎng)回答問(wèn)題,絕對(duì)比刷圖文,領(lǐng)優(yōu)惠劵更方便。


直播帶貨09


對(duì)于女性用戶(hù)而言,大多數(shù)都是感性的,俗話(huà)說(shuō),女性用戶(hù)屬于消費(fèi)鏈的頂端,家里的開(kāi)支基本由女性用戶(hù)決定,而對(duì)于二、三、四線(xiàn)用戶(hù)人群來(lái)說(shuō),生活壓力較小,可支配時(shí)間更多,大多數(shù)人對(duì)于長(zhǎng)文字都是有閱讀障礙的,對(duì)于女性用戶(hù)而言,又能消磨時(shí)光,又能打發(fā)時(shí)間,所以大部分用戶(hù)都會(huì)在家閑來(lái)無(wú)事的情況下看直播,尤其是淘寶直播。

而對(duì)于抖音直播來(lái)說(shuō),超流量平臺(tái)帶貨也成為一種趨勢(shì),如2019年,李佳琦的橫空出世,把直播帶貨帶火了,尤其是美妝在抖音當(dāng)中,帶貨最好。眾所周知,抖音有很大的流量,更適合帶貨。


直播帶貨10


快手直播帶貨也是越來(lái)越火,傳統(tǒng)做法是“打賞+帶貨”,因?yàn)榭焓种鞔虻氖窍鲁潦袌?chǎng),三、四線(xiàn)城市包圍一、二線(xiàn)城市,這種模式可稱(chēng)為“老鐵經(jīng)濟(jì)”,俗稱(chēng)“小鎮(zhèn)青年”他們對(duì)快手電商GMV的貢獻(xiàn)尤為突出,對(duì)于這些垂直網(wǎng)紅來(lái)說(shuō),快手直播是非常好的流量變現(xiàn)場(chǎng)所。

選擇大于努力,機(jī)會(huì)對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是對(duì)等的,抓住機(jī)會(huì),就等于抓住未來(lái)。歷史是不會(huì)按照你的規(guī)劃走,只有勇于嘗試,抓住機(jī)會(huì)才會(huì)成功。

猜你喜歡:

稱(chēng)霸抖音界的短視頻10大引流絕招

分享到:
在線(xiàn)咨詢(xún) 我要報(bào)名
和我們?cè)诰€(xiàn)交談!