新人主播直播帶貨必需了解的七點(diǎn)

現(xiàn)在都知道直播很火，很多新手躍躍欲試進(jìn)軍直播場(chǎng)，但是無(wú)奈新手大多沒(méi)有人帶，只能靠自己摸著石頭過(guò)河，稍有不慎就會(huì)在直播間出現(xiàn)各種翻車(chē)的現(xiàn)象。想要學(xué)習(xí)直播吧，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上找到的資料大多是介紹平臺(tái)規(guī)則、玩法，卻沒(méi)有新手想要的內(nèi)容。

于是我們吐血整理了這篇關(guān)于新手直播的8點(diǎn)，如果你也想成為一個(gè)主播，那下面談的8點(diǎn)，希望你能了解，否則你開(kāi)直播也很容易出現(xiàn)翻車(chē)。

Q1：現(xiàn)在的直播平臺(tái)這么多，在哪個(gè)平臺(tái)播好?

▌第1類：頭部直播平臺(tái)

? 淘寶：月活68232萬(wàn)

平臺(tái)屬性：淘寶直播以達(dá)人與店播為主，幾乎沒(méi)有廢話和娛樂(lè)，直接帶貨。

優(yōu)勢(shì)：淘寶直播上面的用戶精準(zhǔn)，用戶的購(gòu)物目的明確、信任感較強(qiáng)，更容易轉(zhuǎn)化。

適合：有店、有多年淘寶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、或擁有同品類大量老客戶購(gòu)買(mǎi)信息的，可直接激活。

直播時(shí)長(zhǎng)：要播出效果，最低要播6-12小時(shí)/天。

? 抖音：月活47555萬(wàn)

平臺(tái)屬性：抖音上以19 - 24 /41 - 45歲的男性與19 - 30歲的女性用戶偏好度高。

優(yōu)劣勢(shì)：粉絲基數(shù)大，漲粉快，本文發(fā)稿前后是直播帶貨紅利期，所以直播類目也相對(duì)混亂，魚(yú)龍混雜。

適合人群：時(shí)尚、美食、美妝類主播(有貨源與實(shí)體店的比較合適)，不適合三農(nóng)產(chǎn)品。

直播時(shí)長(zhǎng)：最低要求3小時(shí)/天。

? 快手：月活32880萬(wàn)

平臺(tái)屬性：北方三四五線城市用戶居多，娛樂(lè)主播電商主播、賣(mài)貨賣(mài)流量、掛榜甩人玩法眾多，產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有最低只有更低。

優(yōu)劣勢(shì)：電商發(fā)展較快，模式多種多樣，相對(duì)靈活，同時(shí)尾部、腰部瓶頸期太長(zhǎng)，男女粉轉(zhuǎn)換時(shí)間太長(zhǎng)，后期無(wú)資金支持，很難更進(jìn)一步。

適合人群：靠近產(chǎn)業(yè)帶的個(gè)人、或?qū)嶓w店主。

直播時(shí)長(zhǎng)：最低要求3小時(shí)/天。

? 騰訊看點(diǎn)，微信生態(tài)產(chǎn)品

平臺(tái)屬性：微信衍生產(chǎn)品，私域流量轉(zhuǎn)化之利器。

優(yōu)劣勢(shì)：宇宙第一APP內(nèi)置傳播途徑，但起步較晚，公域流量曝光弱。

適合人群：連鎖實(shí)體店、公眾號(hào)派單大佬、矩陣大佬、群流量大佬、信息流大佬。

▌第2類：腰部直播平臺(tái)

? 拼多多：月活31239萬(wàn)

平臺(tái)屬性：水果、日雜、各類尾貨。

適合人群：拼多多店主，參考淘寶的直播方式。

? 京東：月活24909萬(wàn)

平臺(tái)屬性：直播電商處于測(cè)試、發(fā)展期，目前主要是商家聯(lián)合流量明星帶貨。

適合人群：僅限有店、有累積成交的商家，操作同淘寶。

? 西瓜視頻，月活：19211萬(wàn)

平臺(tái)屬性：與今日頭條雙APP流量互通，24-50歲用戶居多。

適合人群：非禁售類目的實(shí)體商家、三農(nóng)商家(粉多少不重要，賣(mài)多少很重要)。

直播時(shí)長(zhǎng)：最低要求3小時(shí)/天。

? 小紅書(shū)，月活：5918萬(wàn)

平臺(tái)屬性：56%用戶來(lái)自于一二線城市，72%為90后用戶。

適合人群：穿搭、食譜、美妝、旅行、美發(fā)類個(gè)人分享為主的種草達(dá)人，據(jù)說(shuō)直播操盤(pán)的是蘑菇街的同人，暫不推薦。

? B站，月活：9553萬(wàn)

平臺(tái)屬性：UP主個(gè)人帶貨，B站1粉=抖音10粉。

優(yōu)劣勢(shì)：視頻播放有補(bǔ)貼，忠粉比較多，粉絲值錢(qián)，非才華、顏值或技術(shù)黨漲粉很難。

適合人群：小團(tuán)隊(duì)、個(gè)人能力者。

? 騰訊微視，月活：4068萬(wàn)

平臺(tái)屬性：對(duì)標(biāo)抖音快手同類產(chǎn)品，用戶視頻多半是微信朋友圈同步而來(lái)，帶貨內(nèi)測(cè)招募期，暫時(shí)忽略。

▌第3類：專題直播平臺(tái)

? 斗魚(yú)直播，月活：4574萬(wàn)

平臺(tái)屬性：娛樂(lè)主播、游戲主播的專屬平臺(tái)，如果要帶貨只能與高粉達(dá)人合作，有見(jiàn)過(guò)與主播合作線下引流賣(mài)房的。

適合人群：3C類，食品類商家，手里有貨又有充足預(yù)算的可以考慮，單干不推薦。

? 虎牙直播，月活：4205萬(wàn)

平臺(tái)屬性：娛樂(lè)主播、游戲主播的專屬平臺(tái)，帶貨品類有限。

適合人群：3C、食品類商家，手里有貨又有充足預(yù)算的可以考慮，單干不推薦。

? YY直播，月活：2406萬(wàn)

平臺(tái)屬性：最早的娛樂(lè)主播集中地。

適合人群：顏值即正義，大哥的舞臺(tái)。

? 企鵝電競(jìng)，月活：788萬(wàn)

平臺(tái)屬性：游戲主播集中地，鵝廠專屬地盤(pán)。

適合人群：游戲主播新手上路，能帶零食，能推廣游戲，學(xué)生黨比較集中。

Q2：直播有幾種類型?

目前，直播主要有四種形態(tài)，分別是：賣(mài)貨型直播、場(chǎng)景引入型直播、教學(xué)型直播、供應(yīng)鏈型直播……如圖。

①賣(mài)貨型直播(例)

②場(chǎng)景引入型直播(例)

③教學(xué)型直播(例)

④供應(yīng)鏈型直播(例)

實(shí)際上，這4類直播目的一樣，都是以賣(mài)貨為主，但是每種模式的側(cè)重點(diǎn)不同，主要體現(xiàn)在“內(nèi)容”與“考核指標(biāo)”兩方面，看圖了解。

Q3：直播各崗位職能?

Q4：直播團(tuán)隊(duì)配置推薦?

Q5：直播設(shè)備推薦?

Q6：直播間如何裝修?

▌場(chǎng)地選擇：辦公室/倉(cāng)庫(kù)/會(huì)議室/展示廳/門(mén)店/專業(yè)直播間等。

▌品類直播間大小參考：美妝5-10平，吃播10-15平，服飾潮搭15-50平或以上，家居20-50平。

▌貼片制作：①手機(jī)直播無(wú)法上貼片，需要用電腦連接直播后臺(tái)設(shè)置。②服飾類直播放置尺寸表，抽獎(jiǎng)直播放置游戲規(guī)則，一般直播放置活動(dòng)信息。

▌?shì)啿スδ埽孩佥啿スδ苁菫榱颂嵝延脩絷P(guān)注關(guān)鍵信息;②各大平臺(tái)基本都可以后臺(tái)手動(dòng)設(shè)置，自動(dòng)輪播需要上插件，以淘寶直播為例：直播插件可以用“大紫”。

▌氛圍營(yíng)造：①常規(guī)做法：突出與強(qiáng)化產(chǎn)品特性，例如護(hù)膚品類目放置試管、顯微鏡等器具，例如童裝類目放置娃娃進(jìn)行點(diǎn)綴;②節(jié)日做法：根據(jù)不同節(jié)日配置相應(yīng)的節(jié)日道具，例如圣誕節(jié)放置圣誕樹(shù)，情人節(jié)放置巧克力鮮花;③促銷做法：直播間堆滿贈(zèng)品以增強(qiáng)促銷氛圍。

Q7：直播腳本怎么寫(xiě)?

以5人小公司為例，一般老板與策劃或主播助理完成完成直播的“整體要素整合”，如下圖。其次，才是單品直播腳本的撰寫(xiě)。如果是個(gè)人操作，只考慮下圖1里的預(yù)算與玩法，按照下圖2寫(xiě)單品直播腳本，直接開(kāi)播即可。

好了，以上7條是各位新手開(kāi)通直播時(shí)需要了解和熟悉的內(nèi)容，尤其是直播的形式、團(tuán)隊(duì)配置及直播設(shè)備以及直播玩法是必須要掌握了解的內(nèi)容。


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