《微信日增2W粉絲之道與術(shù)》,標(biāo)題黨嗎?是真的嗎?可能有人覺(jué)得是在忽悠。那到底可不可以日增上萬(wàn)的粉絲呢?以筆者多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),我告訴你,這個(gè)可能,絕對(duì)可能。
但是,任何事情,回報(bào)和投入都是成正比的,你投入越大產(chǎn)出越大,反之亦然。你要微信日增上萬(wàn)粉絲,你就得有與之對(duì)應(yīng)的投入。今年雙11天貓銷售額912億,為什么這么瘋狂? 原因非常簡(jiǎn)單,有多少個(gè)天貓商家和淘寶賣家在為這個(gè)平臺(tái)奮斗,在為這個(gè)數(shù)字日夜兼程,廣告滿天飛,不僅僅是阿里巴巴在打廣告,每個(gè)商家都在挖空心思的采用不同的方法,用盡所有的渠道在為他們做推廣,在為他們的店鋪引流。相信雙11時(shí),天貓?zhí)詫毜牧髁繑?shù)字可以用恐怖來(lái)形容,明年說(shuō)不定2000億都有可能,這個(gè)世界一切皆有可能。
說(shuō)回微信,也就是微信公眾賬號(hào)日增2W粉絲,是不是問(wèn)題?別說(shuō)2W,就是日增20W,日增100W都不是問(wèn)題,那問(wèn)題在哪里呢?問(wèn)題在于我們自己,在于我們自己是不是具備這三樣資源:
1、人
2、錢
3、物
人:你有多大的圈子,有多少人脈。如果你叫李嘉誠(chéng),你叫王思聰,或者說(shuō)你的朋友是馬云,日增500W粉絲都不是問(wèn)題。
錢:如果你只有一萬(wàn)塊,你能干什么?如果你有一百萬(wàn),你能干多大的事情?如果你有一千萬(wàn),把這一千萬(wàn)砸在公眾號(hào)推廣上,能夠產(chǎn)生多少個(gè)用戶過(guò)來(lái)呢?絕對(duì)比只有一萬(wàn)塊所能帶來(lái)的粉絲量要大N倍。但問(wèn)題是你有沒(méi)有這么多錢去砸。
物:物即產(chǎn)品了,首先是有沒(méi)有產(chǎn)品,其次是有沒(méi)有好的產(chǎn)品。
如果你是一家工廠,你可以把產(chǎn)品的成本控制到最低,但如果你只是代理商,你無(wú)法控制成本,因?yàn)槟銦o(wú)法控制產(chǎn)品的源頭。雙11天貓一些大商家可以五折銷售,甚至打四折、三折,但很多淘寶賣家就不敢,如果淘寶賣家也打五折就沒(méi)利潤(rùn)了,打三折就要虧本了。
現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷,別人有人、有錢、有物,所以他可以真的打五折來(lái)做活動(dòng),以此來(lái)引流?;蛘咭淮尉蜕a(chǎn)十萬(wàn)個(gè)糖寶,凡是關(guān)注我平臺(tái)的,免費(fèi)送一個(gè)。所以,這就要看你是否具備資源,是否有人?是否有錢?是否有好的產(chǎn)品?如果這些你都有,公眾號(hào)推廣很輕松,日增20W、日增200W很輕松,這不是什么很神奇的事情。所以平時(shí)我們看到有的公眾號(hào)一夜之間就有幾萬(wàn),幾十萬(wàn)的粉絲,無(wú)需羨慕,因?yàn)樗澈筚Y源,揮一揮手可能一夜之間就幾萬(wàn)粉絲了,當(dāng)然這是土豪的做法。
但現(xiàn)實(shí)中我們經(jīng)常會(huì)看到,很多屌絲,什么資源都沒(méi)有,一夜也可以干幾萬(wàn)粉絲。是真的嗎?當(dāng)然是真的,那就是鋌而走險(xiǎn),或者自身具備某些能力和實(shí)力.
互聯(lián)網(wǎng)里有一個(gè)經(jīng)典詞語(yǔ)“屌絲逆襲”,大致意思就是指有些人在沒(méi)有錢、沒(méi)有人、沒(méi)有物即沒(méi)有資源的情況下,也可以在短時(shí)間內(nèi)讓粉絲暴漲。他們之所以能做到,一定是有方法、有技巧的,同時(shí)一定也是有思維的,如果沒(méi)有思維他們是不可能做到的。
所以微信營(yíng)銷,需要先學(xué)會(huì)“道”,也就是思想和思維?!暗馈闭靼琢嗽賹W(xué)“術(shù)”,就是方式方法和技巧。領(lǐng)會(huì)了“道”,我們會(huì)豁然開(kāi)朗。先看個(gè)例子:
這是時(shí)下非常流行的HTML5程序應(yīng)用,打開(kāi)后是一個(gè)有背景、有音樂(lè)、有詩(shī)的,非常唯美的畫面。點(diǎn)擊左下角的“制作我的詩(shī)箋”會(huì)提示關(guān)注公眾號(hào),然后通過(guò)關(guān)注的公眾號(hào)繼續(xù)制作。
毫無(wú)疑問(wèn),很多人對(duì)這個(gè)應(yīng)用是有需求的,如果想免費(fèi)使用,簡(jiǎn)單,提前先關(guān)注公眾號(hào),然后才能使用,這個(gè)公眾號(hào)滿足了我們某些方面的需求,然后我們自然就關(guān)注它了。那么這個(gè)既漂亮,又實(shí)用的,同時(shí)還滿足了我們需求的應(yīng)用,我們會(huì)不會(huì)去轉(zhuǎn)發(fā)呢?很多人會(huì)的,我們轉(zhuǎn)發(fā)了,別人看到了,他會(huì)再分享再轉(zhuǎn)發(fā),這就是一傳十十傳百的倍增的原理。在公眾號(hào)營(yíng)銷里面,這種手段非常的常見(jiàn)。但是問(wèn)題來(lái)了,你能想到做這樣一個(gè)程序嗎?或者說(shuō)你想到了,但你有能力做這個(gè)程序嗎?有的人根本就想不到,有的人想到了但沒(méi)能力去做,因?yàn)檫@需要編程技術(shù)(雖然這不是什么事,但會(huì)編程是不是也是一種資源啊!),如果你是一個(gè)程序員、你有一個(gè)團(tuán)隊(duì)、你是一家公司,那你制作這個(gè)應(yīng)用并把公眾號(hào)推廣出去,一夜之間增長(zhǎng)幾千粉絲真的是可以的,或許靠這個(gè)應(yīng)用就能把大批粉絲吸引過(guò)來(lái)。類似的案例太多了,有的公眾號(hào)要求用戶關(guān)注并在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)信息才可以獲取相應(yīng)資源或服務(wù),也有很多人就是通過(guò)一篇文案通過(guò)一篇爆文,一夜之間增長(zhǎng)幾百、幾千、上萬(wàn)的粉絲。
這就是屌絲逆襲的思路,即使你沒(méi)錢、沒(méi)物,沒(méi)資源的情況下,運(yùn)用智慧和個(gè)人具備的能力,一樣可以干出神奇的事情。所以我們必須得先有思路、有思維,也就是先有“道”,然后再有術(shù),再有后面的方式和方法。
公眾號(hào)推廣“最有效”的8大“術(shù)”——方法和技巧:
1、 利用個(gè)人好友和朋友圈積累原始粉絲。
第一個(gè)方法就是利用我們個(gè)人的好友和朋友圈來(lái)積累原始粉絲。
我們身邊有很多資源,只是平時(shí)沒(méi)有去利用。如果你的朋友圈有幾百個(gè)好友,那就一個(gè)不落的讓他們?nèi)縼?lái)關(guān)注我們的公眾號(hào)。有的人臉皮薄,感覺(jué)不好意思,我們?cè)谧鐾茝V,是在銷售,有什么不好意思呢?只要我們的公眾號(hào)不是騙人的,不是害人的,并且能幫到他,他為什么不關(guān)注你的公眾號(hào)呢?
最笨的辦法就是一個(gè)一個(gè)的找出來(lái),把公眾號(hào)推薦給他們,另一種方法就是利用群發(fā)助手群發(fā),可以短時(shí)間內(nèi)讓很多人的關(guān)注。最好的方式是群發(fā)的時(shí)候,給你的朋友一些好處,給他們一個(gè)添加關(guān)注你公眾號(hào)的理由,這樣轉(zhuǎn)化率會(huì)非常的高。比如關(guān)注公眾號(hào),免費(fèi)送一個(gè)面膜,免費(fèi)送一個(gè)糖寶等等。
2、活動(dòng)+線下推廣,采用微現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)送禮、送紅包等吸引關(guān)注。
做活動(dòng)是行之有效、立竿見(jiàn)影的方法。
如果僅靠每天發(fā)發(fā)文章,也有人來(lái)關(guān)注,但是量上不來(lái),一天幾個(gè)、幾十個(gè)而已,那如何能夠一天幾百個(gè),一天幾千個(gè)呢?就是靠做活動(dòng)。
很多企業(yè),特別是做電商企業(yè)。一年到頭可能就等著雙11那一天,雙11一天可以干一年的業(yè)績(jī),為什么?因?yàn)樵谧龌顒?dòng),活動(dòng)聚集了大量的用戶、大量的流量過(guò)來(lái)。
活動(dòng),至少一個(gè)月一次,最好一周就做一次活動(dòng),有的公眾號(hào)恨不得一天就做一次活動(dòng),這個(gè)肯定不現(xiàn)實(shí)了,往往一周能做一個(gè)活動(dòng)就不錯(cuò)了。運(yùn)營(yíng)就是經(jīng)常不斷地做活動(dòng)這,就是如何讓粉絲每天得有增長(zhǎng),每天增長(zhǎng)幾百個(gè)。那到底什么是活動(dòng)呢?促銷、投票、領(lǐng)紅、打折、免費(fèi)送、團(tuán)購(gòu)、免費(fèi)聽(tīng)課、關(guān)注送紅包都叫活動(dòng)。說(shuō)簡(jiǎn)單的點(diǎn)就是有一個(gè)什么東西吸引著用戶,讓他來(lái)參與。
有個(gè)“分眾專享”的公眾號(hào),有2000多萬(wàn)個(gè)粉絲。怎么來(lái)的,就是靠紅包,關(guān)注就送紅包,而且紅包金額相對(duì)有誘惑力,三塊、五快甚至十塊的都有,就是拼錢,有錢就可以任性。當(dāng)然了,領(lǐng)完紅包是可以取消的,如果你關(guān)注的是送三毛五毛的公眾號(hào),百分之九十都會(huì)取消,但是如果你關(guān)注的是送五塊十塊,你會(huì)取消嗎?也會(huì)取消,但取消率也就百分之二十了左右,其他的百分之七十、八十都留下來(lái)了。當(dāng)然,這玩的是資源,你有這樣的資源嗎?未必有。舉這個(gè)例子不是說(shuō)和這樣的號(hào)拼資源,而是拼滿足用戶的需求,它用錢來(lái)滿足所有人的需求,而我們用價(jià)值內(nèi)容滿足精準(zhǔn)用戶的需求。這里表達(dá)的是,我們要多做這樣的活動(dòng),不做活動(dòng)哪里來(lái)的粉絲和流量。
線下推廣方式方法太多了,如果有實(shí)體店,把能用的方式方法全部用上,線下來(lái)的粉絲轉(zhuǎn)化非???,并且是非常實(shí)在??聪旅娼貓D:
第一個(gè)圖片叫做微現(xiàn)場(chǎng),特別是參加展會(huì)、會(huì)議的時(shí)候,搞一套微信墻,弄一個(gè)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的競(jìng)賽,現(xiàn)場(chǎng)幾百個(gè)人幾千個(gè)人同時(shí)來(lái)參加,獎(jiǎng)勵(lì)一輛MINI,獎(jiǎng)勵(lì)一輛……,那全場(chǎng)的焦點(diǎn)全部在這個(gè)地方。想要拿大獎(jiǎng)是有條件的,關(guān)注公眾號(hào),然后回復(fù)個(gè)1或N,跳出了鏈接,參與活動(dòng),屏幕上顯示活動(dòng)信息,然后主持人喊“搖”,全場(chǎng)開(kāi)始搖一搖,搖的最快的就可以獲得大獎(jiǎng),比如獎(jiǎng)勵(lì)蒼老師服侍一晚等等,只要參加活動(dòng)就必須成為我們的粉絲,這樣粉絲就來(lái)了。
還有呢?進(jìn)店掃描打八五折,送禮,掃描送加多寶,送一雙手套,冬天了送你一個(gè)暖手寶,很貼心。這種活動(dòng)我們可以跟商家合作,比如跟這些養(yǎng)生美容館,跟餐廳合作,資源讓商家來(lái)提供。如下圖:
線下推廣的方式方法還有很多,比如這個(gè)截圖:
這個(gè)截的圖是在加油站。加油站以前付款需要付現(xiàn)金或刷卡,而現(xiàn)在只需要打開(kāi)微信掃一下,關(guān)注并進(jìn)入加油站的公眾號(hào),然后輸入油槍號(hào),輸入金額,就可以付款了,非常的方便。騰訊有很多類似這種的解決方案,當(dāng)然這可能需要程序開(kāi)發(fā)和微信支付功能,這是屬于比較高級(jí)的應(yīng)用,但這是一種非常好的方法,非常精準(zhǔn)。
還有比如發(fā)傳單、天橋上送面紙巾,北京霧霾這么嚴(yán)重,在展會(huì)的時(shí)候送口罩等等,前提無(wú)外乎是你得提前關(guān)注一下。線下有各種各樣的方式方法,就看你用不用心的去做。如果有產(chǎn)品,產(chǎn)品上印上二維碼,在包裝上有精美的、個(gè)性點(diǎn)的二維碼,讓人家去掃描參與活動(dòng),也是不錯(cuò)的方式。
我們天天在找資源,天天找推廣方式,實(shí)際上,推廣方式方法就在身邊?,F(xiàn)在仍有很多人的名片上沒(méi)有二維碼,如果有,人家很方便就掃描關(guān)注了,這就是細(xì)節(jié)問(wèn)題。
3、提供有實(shí)用價(jià)值的,并且好玩的程序和功能以吸引關(guān)注
文章開(kāi)始提到的做詩(shī)詞的應(yīng)用“我的詩(shī)箋”的場(chǎng)景功能,很多人感覺(jué)很好玩兒,并且還有幫助有用。
今年國(guó)慶節(jié)前后吧!微信朋友圈突然出現(xiàn)了大量的明星微信對(duì)話截圖,秀出這種截圖的人貌似都顯得非常高逼格。如下圖:
這張截圖是真的微信對(duì)話嗎?應(yīng)該很少有人能看出來(lái)該圖片是假的。當(dāng)然實(shí)現(xiàn)這種效果不是什么難事,找一個(gè)好友一起改頭換面一下也能打造出個(gè)酷斃了的對(duì)話截圖,不過(guò)這種操作手法成本似乎有點(diǎn)高。那么有木有更方便、更快捷的制作方式呢? 有,使用「模擬雞」,一款應(yīng)用軟件,可以模擬微信對(duì)話、朋友圈內(nèi)容之類的圖片,惡搞、表白、逗比都行的應(yīng)用軟件。
這也是一種非常好玩兒的應(yīng)用,可以滿足我們各種虛榮心、好奇心和炫耀的心理需求。你分享到朋友圈,大家都覺(jué)得好玩,都會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)分享出去,短時(shí)間內(nèi)就可以引爆朋友圈。
更牛逼的做法就是,我們?cè)诖嘶A(chǔ)上增加一個(gè)小小的動(dòng)作,就是你要使用這個(gè)功能,必須先關(guān)注我的公眾號(hào),才可以使用,才可以轉(zhuǎn)發(fā),那我們一夜之間真的就可以吸引N多的粉絲。
話說(shuō)回來(lái),我們是否具備這樣的創(chuàng)意能力?能否利用些微信平臺(tái)去創(chuàng)建這些功能呢?其實(shí)也可以做到的,這里給大家提供的是思路,是思維。
4、1+N公眾號(hào)互推模式
這個(gè)模式指的是公眾號(hào)互推的模式,是非常有效、直接的一種方式。
如果只做一個(gè)大號(hào),孤軍奮戰(zhàn)會(huì)很辛苦,每天引流就那么一點(diǎn)點(diǎn)。如果采用有1+N的模式,每天都會(huì)有很多的粉絲往大號(hào)引流,就像金字塔一樣,下面源源不斷向上輸送精準(zhǔn)粉絲。所謂1+N,就是一個(gè)主號(hào),然后有N多個(gè)小號(hào)。
1+N互推模式的前提是你得有足夠的精力,足夠時(shí)間去做,并且還要看能做多少個(gè)小號(hào),當(dāng)然是越多越好,越多小號(hào)帶來(lái)的流量就越大。但是,越多的號(hào),耗費(fèi)的精力和人力就會(huì)越大,這是成正比的。如果有足夠的人力、精力,可以;如果是沒(méi)有,那就把一個(gè)或者兩三個(gè)號(hào)做好、做精,也是一樣的,源源不斷的為主號(hào)引流。引流的意思就是推薦,在自己的N個(gè)(公眾)小號(hào)上推薦主號(hào)。
當(dāng)然也可以用別人的號(hào),可以去找一些比我們大的號(hào),比我們好的號(hào),找他們合作,讓這些大號(hào)推廣我們的公眾號(hào),那我們給人家提供什么呢?要么錢,要么產(chǎn)品,要么互推,如果我們的號(hào)的粉絲量沒(méi)有人家的多,不在同一個(gè)等級(jí)上,人家不愿意互推那怎么辦呢?拿錢換,如果沒(méi)錢呢,那就拿資源換,拿我們的產(chǎn)品去換,或者拿我們有的資源去換,本質(zhì)上就是我們有的資源換流量粉絲過(guò)來(lái)。
5、微信群或微課程分享,一對(duì)多推廣;
我們?cè)谧鋈魏瓮茝V的時(shí)候要有兩套思路,第一套思路就是站在巨人的肩膀上利用別人的資源,第二套思路是建立自己的資源池。
微信群推廣。第一種方法是自己建群,讓更多的人參與進(jìn)來(lái),建規(guī)則自己定,想怎么推就怎么推,但周期長(zhǎng)。第二種方法是到別人的群里推,但要尊重別人的規(guī)則,需要跟里面的人搞好關(guān)系,和群主搞好關(guān)系,否則不可能推廣你的東西,如果你硬推,肯定會(huì)把你給干掉了。當(dāng)你能夠給一個(gè)群帶來(lái)一些有價(jià)值的東西,和群主打上招呼了,混的臉熟了,那群主或許允許你適當(dāng)?shù)陌l(fā)些廣告,這樣就能利用上這個(gè)群里的可能幾百人的資源了。
還有一種方法就是課程分享,即一對(duì)多的方式,這種方式來(lái)的粉絲非常快,如果課程內(nèi)容很有價(jià)值,轉(zhuǎn)化率是非常高的。筆者經(jīng)常在一些微信群里講課,每次聽(tīng)課的群成員數(shù)量從500到1000人不等,轉(zhuǎn)化率基本維持在百分之六十以上,也就是說(shuō)每次會(huì)有三百到六七百個(gè)人的關(guān)注。
6、軟文推廣;
先看一個(gè)截圖:
這張圖片是傳智播客微信公眾號(hào)里的一篇文章——《必看|10個(gè)程序員減壓放松的網(wǎng)站!》的圖文分析截圖(傳智播客是國(guó)內(nèi)專注于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)和IT培訓(xùn)的知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu))。苦逼的程序猿需要減壓?jiǎn)?需要放松嗎?當(dāng)然需要了,沒(méi)有那種職業(yè)比程序猿更苦逼了,更需要放松減壓了。但怎么放松呢,又到哪里去減壓呢,生活圈封閉的程序猿怎么會(huì)知道這些,所以這篇文章對(duì)程序猿非常有價(jià)值,非常受歡迎,轉(zhuǎn)發(fā)率高大8.2%。
如果軟文真的好,發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)里,是一傳十、十傳百的效果。軟文能夠讓別人自動(dòng)來(lái)關(guān)注公眾號(hào)。如果我們把公眾號(hào)、二維碼等聯(lián)系方式放到軟文里,如果軟文能有上萬(wàn)的閱讀量,能夠帶來(lái)非??捎^的粉絲增量,但前提是軟文一定得有料,能夠幫到看軟文的用戶,因?yàn)榉彩谴蜷_(kāi)你軟文的人,一定是對(duì)你的軟文感興趣,一定是精準(zhǔn)粉絲,他們不是靠紅包吸引來(lái),更不是靠什么優(yōu)衣庫(kù)視頻吸來(lái)的粉絲。
剛才我們提到優(yōu)衣庫(kù),看下面這個(gè)截圖:
優(yōu)衣庫(kù)事件,可能大家都知道,當(dāng)時(shí)優(yōu)衣庫(kù)的視頻一夜之間在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)沸騰了,但是第二天官方和政府部門的介入,和諧了很多種優(yōu)衣庫(kù)的信息,刪了很多優(yōu)衣庫(kù)的視頻,很難找到了。但是很多人,很多男人對(duì)這個(gè)東西很感興趣,很想要這個(gè)東西,于是乎就在網(wǎng)上找。
有些人通過(guò)貼吧、百度網(wǎng)盤、網(wǎng)站信息的方式,把這個(gè)信息散播出來(lái),告訴你說(shuō),你們來(lái)掃描關(guān)注我的公眾號(hào),我就把這個(gè)東西給你們。于是乎就有了下面這個(gè)截圖,
再來(lái)看下面這個(gè)截圖,有一個(gè)人,通過(guò)發(fā)優(yōu)衣庫(kù)這條信息,增加五六百粉絲,這只是小意思了,如果他的粉絲基數(shù)比較大一點(diǎn),微博的粉絲量多一點(diǎn),貼吧里人氣旺一點(diǎn),如果吧主不刪這個(gè)貼子的話,幾乎可以一夜之間帶來(lái)成千上萬(wàn)的粉絲。
這就是點(diǎn)子、方法,這就是屌絲逆襲。這種非常規(guī)手法和賣白粉差不多,所以必須提醒兩點(diǎn):一是這種方法來(lái)的粉絲,真的是你需要的精準(zhǔn)粉絲嗎?二就是巨大的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存,如果你能夠借此機(jī)會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候,運(yùn)氣比較好的話沒(méi)被發(fā)現(xiàn),那你的粉絲肯定是一夜之間暴增。
這個(gè)社會(huì)做事情快有快的方法,慢有慢的方法,建議根據(jù)自身的情況,自身的實(shí)力做推廣,應(yīng)該追求公眾號(hào)粉絲的質(zhì)量,而不是片面的追求數(shù)量。如果你的號(hào)今天有10000個(gè)粉絲關(guān)注,但是明天有5000個(gè)取消關(guān)注,那你就太失敗了,留存率何在,公眾號(hào)的價(jià)值又何在,你這個(gè)號(hào)一定是有問(wèn)題的,你沒(méi)有內(nèi)容能吸引住粉絲,沒(méi)有粘性。如果你在雙11發(fā)布個(gè)什么活動(dòng),發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品,最重要的是要讓你的粉絲產(chǎn)生消費(fèi)行為的,如果只有虛高的粉絲數(shù),沒(méi)有最終的轉(zhuǎn)化,那又有什么意義呢?評(píng)價(jià)一個(gè)公眾號(hào),粉絲量只是其一,你的粉絲不夠多這并不代表什么。最重要的是你這個(gè)號(hào)能否給你帶來(lái)價(jià)值,能否帶來(lái)利益,這才是公眾號(hào)號(hào)的最大價(jià)值。
當(dāng)我們沒(méi)有資源,沒(méi)有人、錢、物的時(shí)候,該怎么辦?一邊找更適合我們的推廣渠道,一邊做我們自己魚(yú)塘,去養(yǎng)這些資源,同時(shí)我們也要做粉絲的互動(dòng),粉絲的粘性和粉絲的質(zhì)量,我們不拼粉絲的數(shù)量,我們拼粉絲的質(zhì)量,這才是王道。
7、廣告主推廣
廣告主推廣,這是啥玩意呢?
經(jīng)常看到文章底部有“推廣”或“廣告”兩個(gè)字的區(qū)域,提供了關(guān)注、點(diǎn)開(kāi)、下載等功能,這個(gè)位置就是廣告主推廣,這個(gè)地方不是商家主動(dòng)投放的,而是騰訊廣點(diǎn)通根據(jù)關(guān)鍵詞自動(dòng)給匹配到那個(gè)地方的,需要付費(fèi),點(diǎn)擊一次八毛、一塊,跟百度競(jìng)價(jià)排名的原理一樣。
這是拿錢來(lái)?yè)Q粉絲的方法,八毛錢一個(gè)粉絲,還是一塊錢一個(gè)粉絲,你說(shuō)了算。我們經(jīng)常會(huì)看到一些很牛逼的大號(hào),一篇文章能有10W+閱讀量,但也在做廣告主推廣,這就證明廣告的作用。廣告帶來(lái)的每個(gè)粉絲都是精準(zhǔn)的,都是拿錢換來(lái)的,這個(gè)渠道不可以放過(guò)。
8、分銷商城、傭金模式
什么是分銷商城呢?原理上就是公眾號(hào)背后有個(gè)商城,通過(guò)公眾號(hào)來(lái)引流推廣,并銷售產(chǎn)品,你可以成為這個(gè)商城的會(huì)員,你會(huì)有一個(gè)獨(dú)一的二維碼,然后你分享到朋友圈,推薦朋友來(lái)掃描并購(gòu)買,如果有購(gòu)買了,你可以拿提成。然后這樣一傳十十傳百一級(jí)一級(jí)的傳下去,目前最多可以傳三級(jí),追求的就是一加二加三這樣的模式,現(xiàn)在這種模式非常的盛行,這就是分銷商城。
但是,在購(gòu)買產(chǎn)品并成為這個(gè)分銷商城會(huì)員之前有一個(gè)前提,先關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)。所以這種模式不是一個(gè)人在推廣,而是有幾十、幾百、幾千、幾萬(wàn)個(gè)人在一起推廣了,有點(diǎn)傳銷的嫌疑,不過(guò)粉絲發(fā)展速度很恐怖。 這是一個(gè)分銷商城的微信公眾號(hào)截圖,2015年9月10雙十一五折活動(dòng),截止到9月10日18點(diǎn),已經(jīng)有超過(guò)30萬(wàn)人參與。這就是分銷商場(chǎng)模式的魅力,不僅僅帶來(lái)了粉絲,還帶來(lái)了轉(zhuǎn)化,帶來(lái)了訂單。行業(yè)里有很多這樣的案例,比如“云在指尖”等。
結(jié)語(yǔ):提供價(jià)值,讓公眾號(hào)成為一個(gè)巨大的磁場(chǎng)
公眾號(hào)能夠給用戶帶來(lái)什么價(jià)值,能夠給他們提供什么?用戶為什么要來(lái)關(guān)注你?把這個(gè)“道”想明白了,推廣就非常的簡(jiǎn)單了。公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的精髓是打造自身的魅力和吸引力,讓精準(zhǔn)用戶自動(dòng)的被吸引過(guò)來(lái)。
比如前面講的紅包、禮品、促銷、學(xué)習(xí),還有優(yōu)衣庫(kù)的視頻,全部的東西歸根到一個(gè)詞,就是“價(jià)值”,給用戶一個(gè)關(guān)注你的理由。做活動(dòng)是做一次來(lái)一次用戶,不做就不來(lái)了,如果公眾號(hào)能夠持續(xù)提供一些有價(jià)值的東西和服務(wù)給到粉絲,不用做什么推廣他們也會(huì)自動(dòng)的被吸引過(guò)來(lái)。比如“傳智播客”這個(gè)公眾號(hào),據(jù)了解,它的絕大部分粉絲是被它提供的內(nèi)容自動(dòng)吸引過(guò)來(lái)的,并不是通過(guò)什么紅包這類的發(fā)展來(lái)的,為什么有用戶自動(dòng)過(guò)來(lái)?因?yàn)樗窒淼暮芏嗑W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和IT技術(shù)的東西是非常有價(jià)值的,很多人愿意學(xué)習(xí),還有就是這個(gè)號(hào)背后有傳智播客的很多優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)老師,這些老師不是一般人,他們懂得很多專業(yè)知識(shí),有豐富的經(jīng)驗(yàn),能夠幫你解決問(wèn)題,能給你出想法,能解決你目前遇到的很多的問(wèn)題。如果你真的想學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,想學(xué)習(xí)IT技術(shù),為什么不來(lái)呢?當(dāng)然不來(lái)、不關(guān)注也可以,那你就自己想吧,一個(gè)人永遠(yuǎn)想不通也想不明白。
提供價(jià)值是恒古不變的真理,不管是你做傳統(tǒng)營(yíng)銷,還是微營(yíng)銷,這是必須要具備的基本思路,就是一定要有個(gè)一個(gè)能夠讓用戶愿意來(lái)關(guān)注,愿意被吸引過(guò)去的理由。
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作者:黑馬程序員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)院
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