網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)之如何讓你的競(jìng)價(jià)和推廣效果加倍？著陸頁(yè)說(shuō)了算

競(jìng)價(jià)投放和營(yíng)銷(xiāo)推廣往往都依托于著陸頁(yè)來(lái)進(jìn)行，著陸頁(yè)的優(yōu)劣直接影響著競(jìng)價(jià)和推廣的最終成效，因此可以說(shuō)，產(chǎn)品通過(guò)競(jìng)價(jià)和推廣產(chǎn)生的銷(xiāo)量情況如何，是著陸頁(yè)說(shuō)了算的。
著陸頁(yè)是啥？競(jìng)價(jià)和推廣人員應(yīng)該沒(méi)有不知道的，這里僅對(duì)營(yíng)銷(xiāo)初學(xué)者科普一下：著陸頁(yè)通常是用戶(hù)通過(guò)搜索引擎搜索、點(diǎn)擊廣告、渠道推廣等方式進(jìn)入網(wǎng)站后的一個(gè)展示頁(yè)面，也被稱(chēng)之為專(zhuān)題頁(yè)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，用戶(hù)通過(guò)著陸頁(yè)的展示了解商品的信息，同時(shí)在這一過(guò)程中用戶(hù)也在思考是否掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)商品，所以著陸頁(yè)的重要性不言而喻。
然而在實(shí)際工作中，有些企業(yè)常常會(huì)由于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的策劃人員，而在其官網(wǎng)上找到一個(gè)有商品信息的頁(yè)面出來(lái)就去進(jìn)行推廣，效果自然是不會(huì)好到哪里去。所以著陸頁(yè)在推廣之前是一定要進(jìn)行反復(fù)檢驗(yàn)，才不至于浪費(fèi)我們推廣的人力和財(cái)力。
什么樣的著陸頁(yè)才能讓競(jìng)價(jià)和推廣效果加倍？怎樣檢驗(yàn)著陸頁(yè)有沒(méi)有問(wèn)題？有哪些問(wèn)題？可以從以下幾個(gè)方面來(lái)看。
1、 第一屏標(biāo)題的內(nèi)容是否足夠吸引人？
著陸頁(yè)第一屏的內(nèi)容是至關(guān)重要的，內(nèi)容一眼不合，用戶(hù)馬上就關(guān)掉頁(yè)面了，所以標(biāo)題一定要先抓住用戶(hù)的心，才能客戶(hù)吸引他一步步往下閱讀你的著陸頁(yè)。標(biāo)題建議提取著陸頁(yè)中最精華、最吸引人的部分，比如傳智播客上海校區(qū)PHP學(xué)科的著陸頁(yè)（http://sh.itcast.cn/subject/shphp/index.shtml ），就是提取了著陸頁(yè)中PHP程序員的人才需求量大這一內(nèi)容，將著陸頁(yè)的標(biāo)題命名為：PHP——做被企業(yè)搶瘋的程序員。
2、 著陸頁(yè)框架是否邏輯混亂，不知所云，讓人沒(méi)有看下去的欲望？
好的著陸頁(yè)就像一篇好的文章，會(huì)吸引用戶(hù)深入閱讀，所以布局一定要有邏輯性，條理清楚，順著用戶(hù)的思路，將用戶(hù)慢慢引導(dǎo)成為你的客戶(hù)。比如大家說(shuō)四季的習(xí)慣順序是：春、夏、秋、冬。如果你一定要說(shuō)成夏、春、冬、秋，必然會(huì)讓用戶(hù)有些思路混亂。當(dāng)你強(qiáng)行打亂用戶(hù)的習(xí)慣思維，又沒(méi)有特別充分的理由時(shí)，用戶(hù)必然會(huì)很快地放棄閱讀、關(guān)掉頁(yè)面。
3、 整個(gè)頁(yè)面是否像小廣告，粗制濫造、吹噓過(guò)度，讓人沒(méi)有信任感？
營(yíng)銷(xiāo)很重要的一點(diǎn)是要消除用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的疑慮，讓用戶(hù)認(rèn)為自己的購(gòu)買(mǎi)是安全的，所以著陸頁(yè)作為營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面，讓用戶(hù)產(chǎn)生安全感很重要。頁(yè)面的制作是否精美用心，從某種角度來(lái)說(shuō)也代表了企業(yè)的做事態(tài)度是否用心。
4、 是否存在過(guò)期信息？
這是較多的企業(yè)容易出現(xiàn)的問(wèn)題，在電話(huà)、地址、網(wǎng)址等重要信息發(fā)生改變時(shí)，沒(méi)有及時(shí)對(duì)各處的頁(yè)面進(jìn)行修改，造成用戶(hù)困惑的同時(shí)，銷(xiāo)量也在流失。
5、 營(yíng)銷(xiāo)渠道的目標(biāo)用戶(hù)是否與著陸頁(yè)策劃的目標(biāo)用戶(hù)貼合？
在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，可能會(huì)有部分渠道并不適合你要推廣這個(gè)著陸頁(yè)，他們的目標(biāo)用戶(hù)差別太大，就容易造成有點(diǎn)擊、無(wú)咨詢(xún)的情況。例如我們要推廣一個(gè)和大學(xué)生有關(guān)的活動(dòng)頁(yè)面，如果營(yíng)銷(xiāo)人員把這樣的頁(yè)面推廣到購(gòu)房團(tuán)的QQ群里，顯然不合適。因?yàn)榛顒?dòng)本身的目標(biāo)用戶(hù)群是大學(xué)生，而購(gòu)房團(tuán)的用戶(hù)群絕大多數(shù)都是有穩(wěn)定收入和工作的人群。這樣的營(yíng)銷(xiāo)推廣本身就是無(wú)效的，而且會(huì)造成頁(yè)面的跳出率虛高，所以一旦發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時(shí)停止。
6、廣告文案是否標(biāo)題黨做得太過(guò)了，和著陸頁(yè)內(nèi)容不一致？
有時(shí)候廣告文案為了吸引用戶(hù)點(diǎn)擊會(huì)做得標(biāo)題黨一點(diǎn)，但如果寫(xiě)得太過(guò)，用戶(hù)點(diǎn)擊到著陸頁(yè)會(huì)有種上當(dāng)?shù)母杏X(jué)。比如廣告文案上寫(xiě)著：月薪10000+元，你也可以做到！結(jié)果著陸頁(yè)上沒(méi)有任何一個(gè)地方有月薪10000+元的信息。當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)了這種廣告，只會(huì)心頭有千萬(wàn)匹草泥馬在奔騰，從而對(duì)企業(yè)形成不良的印象。所以說(shuō)，廣告文案標(biāo)題黨一定要適度，注意保持和著陸頁(yè)內(nèi)容一致。
 
隨著著陸頁(yè)策劃完成投放到市場(chǎng)后，往往還需要監(jiān)測(cè)至少1-3個(gè)月的相關(guān)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)往往能指導(dǎo)著陸頁(yè)的進(jìn)一步優(yōu)化，讓著陸頁(yè)的效果再次升級(jí)。監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)包括以下幾項(xiàng)：
1、一個(gè)階段的總PV和IP：主要了解階段性的差異和原因。這個(gè)階段可以是一個(gè)星期、十天、半個(gè)月或者一個(gè)月。
2、咨詢(xún)量/咨詢(xún)率：這一點(diǎn)需要在著陸頁(yè)有咨詢(xún)框的前提下。相對(duì)咨詢(xún)量而言，咨詢(xún)率更能反應(yīng)著陸頁(yè)的營(yíng)銷(xiāo)情況。
3、轉(zhuǎn)化量/轉(zhuǎn)化率：這一點(diǎn)也是需要在著陸頁(yè)有咨詢(xún)框的前提下，計(jì)算通過(guò)咨詢(xún)框前來(lái)咨詢(xún)的用戶(hù)，最終成交的數(shù)量。這一部分雖然更主要的是反映客服人員的銷(xiāo)售情況，但也可以把著陸頁(yè)的價(jià)值直接核算到銷(xiāo)售收入上。
4、頁(yè)面跳出率：跳出率高的頁(yè)面往往是缺乏好的營(yíng)銷(xiāo)力，至少是在看過(guò)頁(yè)面后沖動(dòng)消費(fèi)的用戶(hù)少。
5、頁(yè)面熱力圖：反映用戶(hù)感興趣的內(nèi)容分布。
6、各廣告渠道的成本：包括IP成本、單個(gè)咨詢(xún)成本、單個(gè)轉(zhuǎn)化成本等。主要是監(jiān)測(cè)廣告投放的有效性，不同的渠道效果會(huì)有所差別。
7、其他各推廣渠道的PV、IP、成本等：主要是監(jiān)測(cè)推廣渠道的有效性，不同的渠道要分別計(jì)算。
 
只有通過(guò)詳盡的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)才能更好地發(fā)現(xiàn)著陸頁(yè)的問(wèn)題，最大地發(fā)揮著陸頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)的效果。所以不能再埋頭苦做競(jìng)價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)推廣了，先看看你的著陸頁(yè)吧！


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作者：黑馬程序員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院
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