更新時間:2021-06-09 來源:黑馬程序員 瀏覽量:
KOL引流的重要的一步是建立合作并維護(hù)好與KOL的關(guān)系,分為如何與KOL建立良好的合作和常規(guī)維護(hù)兩個部分。
1.和KOL建立合作
一般來說,社群運(yùn)營者和KOL建立合作需要有以下三個協(xié)商要素。
1)自報家門
社群運(yùn)營者需要盡快讓KOL了解社群內(nèi)的各項信息和社群的運(yùn)營模式,讓他快速融人進(jìn)社群。
2)加以夸贊
每個人都喜歡被別人夸贊,KOL也不例外。找出KOL最大的特點或其內(nèi)容的亮點來夸贊,這會讓這此KOL覺得社群運(yùn)營者是認(rèn)真了解過他的。
3)合理的合作條件
社群運(yùn)營者在談合作的時候,提出的合作要求-定要 合情合理,需要盡量平衡雙方的權(quán)利和義務(wù),以免引起KOL反感。
2.常規(guī)維護(hù)
常規(guī)維護(hù)是指和KOL在正常的合作期間保持較為密切、友好的關(guān)系,不同的行業(yè)和KOL類型有不同的維護(hù)方法,例如影視器材公司會給所屬的KOL提供設(shè)備、餐飲行業(yè)會為所屬KOL提供免費(fèi)試吃等。
常規(guī)維護(hù)中最重要的是,要盡力滿足KOL所提的合理需求,最大化地幫助KOL進(jìn)行推廣,在保持KOL忠誠度的同時,盡量從KOL的渠道中獲取到最大的收益量。
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